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从内容付费到打造自有品牌,“凯叔讲故事”推出儿童书桌试水新商

时间:2018-05-16 23:35 点击:
今天上午,儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”微信官号发布了“凯叔”团队自主打造的新产品——儿童书桌,全套桦木桌椅售价 6999,首批预售 500 台。产品的全套流程

今天上午,儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”微信官号发布了“凯叔”团队自主打造的新产品——儿童书桌,全套桦木桌椅售价 6999,首批预售 500 台。产品的全套流程由“凯叔”团队规划确认,将于 4 月 27 日在其微信商城及小程序里上线销售。这是“凯叔讲故事”第一次对打造自有品牌的尝试。

从内容付费到打造自有品牌,“凯叔讲故事”推出儿童书桌试水新商

“儿童书桌”的上线,是“凯叔”团队对新商业模式的一次试水。与之前“儿童故事付费”、“父母训练营”和销售家庭教育周边的模式不同,这张儿童书桌,是“凯叔”团队第一次从内容盈利到打造自有品牌商品的转型。切入上游供应链,以工厂代工降低了产品的渠道成本,采取饥饿营销的方式,以“凯叔” IP 为品牌赋值,凭借累积的品牌和流量优势进行销售。如果用户买账,那针对儿童成长和教育过程中的刚需商品,该团队都可以进行产品的延伸。

随着中产阶级的兴起和知识水平的提升,新一代的 80 后、90 后父母对孩子的教育、兴趣、人格的培养越来越重视。听故事是孩子的天性,而家长无法满足这个高频刚需。针对这个痛点,凯叔讲故事于 2014 年 4 月创立,主要在微信公众号和 APP 上发布音频儿童故事。而后凭借自身是资深的动画配音演员和专业素养累积了一批粉丝。而后推送出付费故事,如《凯叔西游记》等,对故事重新编译,融入古典文化和价值观的引导。到今年 3 月,累计用户达 1400 万+,播放次数超 19 亿次。

以讲故事为切入口,“凯叔团队”延伸出非课堂儿童教育、“父母训练营”、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品线,围绕 IP 打造多种形态的商业闭环,在整个家庭的教育上实现盈利,而非单个具有流量价值的“广告牌”。得益于此,凯叔讲故事的收入也从 2016 年下半年营收 6 千万元升至 2017 年的 2 亿元。

同自媒体的变现渠道相似,以内容导向的产品的盈利模式大都是广告形式变现、设立商城、延伸商业模式打造自有品牌的形式;如“六神磊磊读金庸”以广告变现,“差评”公众号设立差评商城引入科技产品,“黎贝卡”推出“黎贝卡Official”。通过长期输出优质内容和社群运营,累积起粘性高的优质用户,引导其消费推荐的产品。在变现渠道上,“凯叔讲故事”三种模式都在尝试。


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